{"id":58337,"date":"2018-10-19T13:50:12","date_gmt":"2018-10-19T19:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/skygroove.mx\/?p=58337"},"modified":"2018-10-19T13:50:12","modified_gmt":"2018-10-19T19:50:12","slug":"por-que-establecer-un-proceso-de-ventas-digital-en-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/2018\/10\/19\/por-que-establecer-un-proceso-de-ventas-digital-en-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 establecer un proceso de ventas digital en mi empresa?"},"content":{"rendered":"

[vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]La digitalizaci\u00f3n brinda <\/span>nuevas oportunidades<\/b> a las empresas, sin embargo no todas los aprovechan al 100%. Cuando decides trabajar con un <\/span>proceso de ventas digital<\/b> debes desarrollar herramientas y habilidades que te permitan poner atenci\u00f3n durante todo el proceso, cuyo objetivo es comprender las motivaciones del comprador, tomar acci\u00f3n y hacer nuevos clientes.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Para implementar de manera exitosa un proceso de ventas digital debes tomar en cuenta <\/span>tres rubros<\/b> muy importantes:<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”58341″ img_size=”medium” alignment=”center” qode_hover_animation=”” qode_css_animation=””][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]1.Transformarte<\/b>: Las ventas en l\u00ednea han crecido exponencialmente los \u00faltimos a\u00f1os en M\u00e9xico, Hoy en d\u00eda hay un porcentaje considerable de usuarios en internet que compran en l\u00ednea y otro tanto dispuesto a hacerlo. Al emplear un modelo de ventas digital aseg\u00farate de capacitar al equipo encargado de gestionarlo ya que es una herramienta en constante desarrollo y crecimiento. <\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]2.Tecnolog\u00eda<\/b>: Una de las grande ventajas de las ventas en l\u00ednea es que puedes medir muchos aspectos que te ayudar a definir el comportamiento de tu consumidor y hacer mejores estrategias basadas en ello. Una herramienta importante a usar es el Big data pues dar\u00e1 pie a futuras decisiones de ventas y conocimiento del consumidor.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]3.Preparaci\u00f3n<\/b>: Al adoptar un modelo de venta en l\u00ednea debes contar con un equipo que se encargue de gestionarlo eficientemente en tu departamento de ventas o marketing, de esta forma ser\u00e1 m\u00e1s sencillo brindar una buena atenci\u00f3n al cliente, vender, y gestionar eficientemente las quejas, devoluciones comentarios etc.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Ya que has tomado en cuenta los cimientos de las ventas digitales<\/strong> es importante hablar de las fases<\/strong> que lo componen: <\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

    \n
  1. Identificaci\u00f3n<\/b>: En esta fase debemos sentar las bases de apoyo al equipo comercial e identificaremos a nuestro buyer persona, una vez identificada la motivaci\u00f3n de compra puedes estructurar las estrategias a seguir para generar tr\u00e1fico en tus plataformas digitales y convertir visitas en leads (clientes potenciales).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]2. Crea conexiones<\/b>: Se trata de guiar para influir en los leads cualificados y guiarlos durante el proceso de compra. Cada Lead tiene un flujo de trabajo distinto en el cual la meta es convertirlo en cliente despertando su inter\u00e9s de compra.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]3. Calificar<\/b>: Siguiendo el flujo de trabajo puedes calificar a los leads cualitativa y cuantitativamente e identificar la etapa de del proceso de compra se encuentra y si est\u00e1 listo para comenzar el proceso de ventas.\u00a0<\/span>El objetivo de esta fase es convertir a los leads cualificados en cierres de venta u oportunidades reales para asesoramiento.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]4. Asesoramiento<\/b>: Esta es la \u00faltima fase del proceso de ventas digital y se busca el cierre de ventas. En un proceso de ventas digital la labor del equipo comercial es educar al cliente para que conozca el producto y a la empresa, de este modo ya no tendr\u00e1s que preocuparte por las ventas, solo por mantener la buena relaci\u00f3n con tus clientes siendo 100% transparente en todo momento.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 ventajas trae a mi empresa la digitalizaci\u00f3n de mi proceso de ventas?<\/span><\/h2>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

      \n
    1. Puedes mantener una comunicaci\u00f3n con terminolog\u00eda com\u00fan entre todos los miembros de la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]2. Las herramientas de comunicaci\u00f3n permiten dirigir el progreso por a\u00f1o, mes o semanas, lo que te permite visualizar tus acciones para alcanzar tus objetivos de ventas.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]3.\u00a0Puedes ver a detalle cada una de las fases del proceso de ventas y verificar el desempe\u00f1o de cada uno de los vendedores y aplicar esa informaci\u00f3n para retroalimentar el equipo.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”58342″ img_size=”medium” alignment=”center” qode_hover_animation=”” qode_css_animation=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Digitalizar tus ventas siempre es una buena opci\u00f3n<\/span>, \u00bfEst\u00e1s preparado para llevar tu marca al pr\u00f3ximo nivel? \u00a1Cont\u00e1ctanos!<\/span>,<\/b> ll\u00e1manos al\u00a0(52) 5019-0147 \/ (52) 6647-0828<\/span>, <\/b>escr\u00edbenos a\u00a0<\/span>contacto@skygroove.mx<\/span>\u00a0<\/b>o vis\u00edtanos en\u00a0Mitla 3920 Int. 3 Col. Narvarte Poniente, Benito Ju\u00e1rez<\/span>, <\/b>y lleva tu empresa al\u00a0PR\u00d3XIMO NIVEL<\/span>.<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      [vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]La digitalizaci\u00f3n brinda nuevas oportunidades a las empresas, sin embargo no todas los aprovechan al 100%. Cuando decides trabajar con un proceso de ventas digital debes desarrollar herramientas y habilidades que te permitan poner atenci\u00f3n durante todo el proceso, cuyo objetivo es comprender las motivaciones del comprador, tomar acci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58340,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,11,12],"tags":[28,29,23,30],"class_list":["post-58337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-digital","category-skygroove","tag-digitalizacion","tag-proceso-de-ventas-digital","tag-ventas","tag-ventas-en-linea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58337\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}