{"id":58361,"date":"2018-10-30T13:56:03","date_gmt":"2018-10-30T19:56:03","guid":{"rendered":"https:\/\/skygroove.mx\/?p=58361"},"modified":"2018-10-30T13:56:03","modified_gmt":"2018-10-30T19:56:03","slug":"buyer-persona-que-beneficios-trae-a-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/2018\/10\/30\/buyer-persona-que-beneficios-trae-a-mi-empresa\/","title":{"rendered":"Buyer persona, \u00bfQu\u00e9 beneficios trae a mi empresa?"},"content":{"rendered":"

[vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

\u00bfHas escuchado el t\u00e9rmino <\/span>buyer persona<\/b>, pero no tienes idea de que es, o c\u00f3mo te puede contribuir al crecimiento de tu empresa? <\/span><\/h4>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Antes de comenzar es importante saber que <\/span>los clientes quieren ser escuchados<\/b> y para tu empresa no hay mayor beneficio que escuchar todo lo que ellos tienen que decir, de esta manera ser\u00e1 m\u00e1s sencillo construir a tu buyer persona.<\/span><\/p>\n

El buyer persona no es m\u00e1s que el arquetipo que tiene el cliente ideal para tu producto y\/o servicio<\/b>. Para construirlo se toma en cuenta informaci\u00f3n espec\u00edfica<\/b> sobre los motivadores de compra, acciones y necesidades del cliente para estar presentes cuando necesiten adquirir un producto o servicio que tu empresa brinda.<\/p>\n

Cuando haces inbound marketing creas contenido de valor y lo colocas en canales de difusi\u00f3n, cuando tienes el perfil de tu buyer persona <\/span>identificas inquietudes, intereses, dolores y lo m\u00e1s importante, donde y como busca satisfacerlos<\/b>.<\/span><\/p>\n

El t\u00e9rmino dolor (pain) se usa para referirse a sus motivaciones de compra, las cuales puedes satisfacer con tus productos y\/o servicios.<\/span><\/p>\n

Cuando conoces el pain de tu cliente puedes usar esa arma para saber que le motiva a buscar en google (por ejemplo) y <\/span>estar presente<\/b> en el momento en que lo necesite.<\/span><\/p>\n

Tener la informaci\u00f3n de tu buyer persona conlleva mucho trabajo que resulta en la creaci\u00f3n del contenido claro y oportuno para convencerlos de que <\/span>tu empresa es su mejor opci\u00f3n<\/b>, y colocarlo en los canales adecuados.<\/span><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n necesitas para formar construir tu buyer persona?<\/b><\/h4>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

    \n
  • Informaci\u00f3n personal<\/b>: objetivos, que le hace feliz, aficiones, motivaciones, quienes influencian sus compras, etc.<\/span><\/li>\n
  • Conducta laboral<\/b>: influencias, retos, posici\u00f3n, responsabilidades, etc.<\/span><\/li>\n
  • Conducta online<\/b>: redes que utiliza, compras online y sus tipos, donde busca informaci\u00f3n, la frecuencia con que busca informaci\u00f3n, p\u00e1ginas referenciales, a que hora est\u00e1 conectado, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Relaci\u00f3n con tu marca<\/b>: si te conoce, por qu\u00e9 te conoce, motivos por los que ha contratado o comprado, que le gusta de la marca, que interacci\u00f3n tiene con la marca, etc.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”58409″ img_size=”medium” alignment=”center” qode_hover_animation=”” qode_css_animation=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 tipos de buyer persona hay?<\/b><\/h4>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”58462″ img_size=”medium” alignment=”center” qode_hover_animation=”” qode_css_animation=””][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]Debes saber que el buyer persona no siempre es quien toma las decisiones de compra, nosotros identificamos tres perfiles:<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    • Decisor<\/b>: es la persona que toma la decisi\u00f3n final de la compra, especialmente en B2C.<\/span><\/li>\n
    • Prescriptor<\/b>: recomienda un producto, un ejemplo de ello son los m\u00e9dicos, quienes te prescriben un medicamento determinado.<\/span><\/li>\n
    • Infuenciador<\/b>: esta persona da una opini\u00f3n condicionando positiva o negativamente la decisi\u00f3n de compra. Para cada producto o servicio existen influenciadores y los debes tener identificados en caso que desees alguna colaboraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Al definir a nuestro buyer persona lo hacemos bas\u00e1ndonos en la necesidad que nuestros productos y\/o servicios intentan cubrir, intentando que nuestra estrategia de marketing sea elaborada en <\/span>funci\u00f3n de los beneficios del producto<\/b>, dejando de lado las necesidades que hombre, mujer, anciano, joven, clase alta o baja.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 ventajas trae a mi empresa formar a mi buyer persona?<\/b><\/h4>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

        \n
      • Obtienes conocimiento de tu p\u00fablico<\/b>: \u00a0Obtienes conocimiento espec\u00edfico de tus clientes m\u00e1s importantes para poder captar m\u00e1s clientes con ese mismo perfil. \u00bfC\u00f3mo puedes obtener ese conocimiento? A trav\u00e9s de entrevistas aleatorias hechas a tus clientes, o entrevistas espec\u00edficas como un focus group.<\/span><\/li>\n
      • Creas contenido valioso<\/b>: Saber que tipo de contenido hacer y que estilo usar es consecuencia de conocer el pain y sociodemograf\u00eda de nuestro objetivo, hacerlo \u00fatil y oportuno contribuir\u00e1 con la fidelizaci\u00f3n de tus clientes y captaci\u00f3n de mejores prospectos.<\/span><\/li>\n
      • Sabes donde encontrar a tu buyer persona<\/b>: Cuando tienes informaci\u00f3n concreta sabr\u00e1s que tipo de interacciones tiene tu buyer persona, que redes usa, que blogs sigue y que tipo de b\u00fasquedas que hace en internet, con todo eso puedes planificar tus estrategias online, y estar presente cuando el cliente desee productos y\/o servicios que tu le puedes ofrecer.<\/span><\/li>\n
      • Optimizas recursos:<\/b> Cuando construyes bien a tu buyer persona logras optimizar tus recursos, no se act\u00faa con incertidumbre y los riesgos de las acciones en el desarrollo de estrategias disminuyen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”58463″ img_size=”medium” alignment=”center” qode_hover_animation=”” qode_css_animation=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

        \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n tiene mayor relevancia para construir a mi buyer persona?<\/b><\/h4>\n

        [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Para tener conocimiento de tu buyer persona es bastante importante conocer <\/span>tu empresa a profundidad<\/b> y no dejar pasar por alto detalles que requieren de atenci\u00f3n para obtener mejores resultados.<\/span><\/p>\n

          \n
        • Contexto actual del mercado y mi empresa<\/span><\/li>\n
        • Mis l\u00edneas de productos y\/o servicios y la profundidad de cada una<\/span><\/li>\n
        • Que producto y\/o servicio vende m\u00e1s y cuanto facturo por periodo<\/span><\/li>\n
        • Que recursos y personal tengo disponibles para poner en marchas mis estrategias<\/span><\/li>\n
        • Estructura de mis departamentos de ventas y marketing<\/span><\/li>\n
        • Mis acciones de marketing actuales por producto, contenido, canales de difusi\u00f3n y medici\u00f3n del retorno obtenido.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]Durante la construcci\u00f3n de tu buyer persona es importante que tambi\u00e9n entrevistes a <\/span>clientes insatisfechos<\/b>, ellos te pueden dar una perspectiva diferente para el desarrollo o innovaci\u00f3n de productos, ayud\u00e1ndote a estar mejor preparado y en ocasiones a incursionar en nuevos mercados.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text]\u00bfNecesitas asesor\u00eda para formar a tu buyer persona? \u00a0<\/span><\/span>\u00a1Cont\u00e1ctanos!<\/b><\/span>, ll\u00e1manos al\u00a0<\/span>(52) 5019-0147 \/ (52) 6647-0828<\/b><\/span>, escr\u00edbenos a\u00a0<\/span>contacto@skygroove.mx<\/b><\/span>\u00a0o v\u00edsitanos en\u00a0<\/span>Mitla 3920 Int. 3 Col. Narvarte Poniente, Benito Ju\u00e1rez<\/b><\/span>, y lleva tu empresa al\u00a0<\/span>PR\u00d3XIMO NIVEL<\/span>.<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          [vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_column_text] \u00bfHas escuchado el t\u00e9rmino buyer persona, pero no tienes idea de que es, o c\u00f3mo te puede contribuir al crecimiento de tu empresa? [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” text_align=”left” css_animation=”” box_shadow_on_row=”no”][vc_column][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][vc_separator type=”transparent” up_style=”px” down_style=”px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58461,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,11,12],"tags":[41,42],"class_list":["post-58361","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-digital","category-skygroove","tag-buyer-persona","tag-construccion-de-buyer-persona"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58361"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58361\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/skygroove.mx\/landing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}